在过去14个月的时间里◈✿◈✿◈，滔搏已经与加拿大越野跑品牌norda◈✿◈✿◈、挪威户外品牌Norrna◈✿◈✿◈、英国跑步品牌soar◈✿◈✿◈、加拿大跑步品牌Ciele Athletics等4个国际垂类运动品牌牵手◈✿◈✿◈，成为上述品牌在国内的独家运营合作伙伴◈✿◈✿◈，一次又一次在行业中赚足眼球和声量博体育BsportsAPP◈✿◈✿◈。

　　但这似乎还不是终点——在7月下旬与氪体的交流中◈✿◈✿◈，滔搏相关业务负责人略显神秘地透露◈✿◈✿◈：「在跑步赛道上蜜桃95◈✿◈✿◈，我们认为还有一两个角色是市场上有待填补的◈✿◈✿◈，大家可以再期待一下我们下一个动作◈✿◈✿◈。」

　　环视整个运动品牌零售商和经销商的大环境◈✿◈✿◈，国内◈✿◈✿◈，三夫户外博体育BsportsAPP◈✿◈✿◈、宝胜国际等都不再满足于做「货架提供者」◈✿◈✿◈；国外◈✿◈✿◈，Foot Locker更是以24亿美元的价格卖给了Dicks Sporting Goods◈✿◈✿◈。滔搏转身◈✿◈✿◈，也是必然发生的事◈✿◈✿◈。

　　这次交流中◈✿◈✿◈，滔搏从选择品牌的标准◈✿◈✿◈、如何组建团队◈✿◈✿◈、如何考察品牌运营的成果◈✿◈✿◈、每个品牌的策略和打法等细节层面◈✿◈✿◈，向氪体娓娓道来◈✿◈✿◈。

　　过去5年◈✿◈✿◈，阿迪达斯和耐克在消费市场经历调整期◈✿◈✿◈，为lululemon◈✿◈✿◈、HOKA◈✿◈✿◈、On昂跑等细分赛道起家的品牌留出了发展的空间◈✿◈✿◈。甚至以往大家连名字都不会读的小众品牌不断涌现◈✿◈✿◈，填充进消费者的衣柜◈✿◈✿◈。

　　另一方面◈✿◈✿◈，自从安踏运营外资品牌成功后蜜桃95◈✿◈✿◈，业内似乎找到了可借鉴的模版◈✿◈✿◈。做「品牌运营商」◈✿◈✿◈，尤其在当下火热的跑步◈✿◈✿◈、户外赛道寻找标的作为转型的抓手◈✿◈✿◈，几乎成了行业的共同愿望◈✿◈✿◈。

　　在滔搏内部◈✿◈✿◈，耐克和阿迪达斯持续贡献着最主要的营收来源◈✿◈✿◈，与巨头的长期携手◈✿◈✿◈，也让滔搏形成了自己的品牌筛选标准◈✿◈✿◈。

　　滔搏方面告诉氪体◈✿◈✿◈，耐克和阿迪达斯作为成熟的运动品牌◈✿◈✿◈，即便近年来各自进入调整期◈✿◈✿◈，他们也只是需要反应时间博体育BsportsAPP◈✿◈✿◈，而一旦反应过来◈✿◈✿◈，他们会迅速捕获和填满市场上的许多需求◈✿◈✿◈。因此◈✿◈✿◈，面对当前运动消费市场存在的大量待验证的需求◈✿◈✿◈，企业需要具备甄别「真需求」与「伪需求」的能力——只有那些短期内无法很快被传统巨头填满的需求◈✿◈✿◈，或能持续满足消费者个性化表达的需求◈✿◈✿◈，才是市场上的「真需求」◈✿◈✿◈。

　　在需求分析之后◈✿◈✿◈，滔搏才顺着行业的品牌矩阵◈✿◈✿◈，从价位带◈✿◈✿◈、品牌定位◈✿◈✿◈、科技属性◈✿◈✿◈、设计等层面筛选品牌◈✿◈✿◈。

　　作为综合性的运动品牌◈✿◈✿◈，耐克和阿迪达斯几乎覆盖了运动用品金字塔中间段的大部分品类◈✿◈✿◈，而底下的平价产品◈✿◈✿◈，竞争更是白热化◈✿◈✿◈。

　　于是◈✿◈✿◈，滔搏所选择的◈✿◈✿◈，几乎都是定位高端专业◈✿◈✿◈、赛道垂直的品牌◈✿◈✿◈：Norrna可以和始祖鸟掰掰手腕◈✿◈✿◈，soar◈✿◈✿◈、norda则在专业跑者圈层拥有过硬的口碑◈✿◈✿◈。这些品牌足够专业◈✿◈✿◈，能满足消费者的精进需求◈✿◈✿◈，而他们在品牌定位和运营策略上所带出的圈层属性◈✿◈✿◈，也构建出了有别于传统巨头的生意成长逻辑◈✿◈✿◈。

　　不过◈✿◈✿◈，滔搏也意识到了挑战——要运营好这些品牌◈✿◈✿◈，就不能再照搬既有的思维定式◈✿◈✿◈，要下的功夫已经超出了传统运动零售运营商能力之外◈✿◈✿◈。

　　在与ciele推进合作的过程中◈✿◈✿◈，滔搏在参与他们的全球会议时◈✿◈✿◈，体验到了与传统品牌全然不同的流程和氛围◈✿◈✿◈，感受到品牌对于合作方「不能只懂做生意◈✿◈✿◈，更要懂我们◈✿◈✿◈、懂运动」的要求◈✿◈✿◈。

　　滔搏向氪体透露◈✿◈✿◈，在与这些品牌首次建立联系时◈✿◈✿◈，在「你好」的邮件开场白之后◈✿◈✿◈，紧跟着的并非「我是滔搏」◈✿◈✿◈，而是「我如何理解你的品牌」「站在中国市场的维度上蜜桃95◈✿◈✿◈，你们品牌的机会在哪」……介绍滔搏的信息◈✿◈✿◈，被放在了最后◈✿◈✿◈。

　　而他们做的另一件事◈✿◈✿◈，便是在滔搏现有的组织框架基础上◈✿◈✿◈，进一步搜集人才◈✿◈✿◈、升级团队◈✿◈✿◈。这也是滔搏认为最有挑战性的一项工作◈✿◈✿◈。

　　具体来看◈✿◈✿◈，滔搏的「创新业务团队」为挖掘和运营这些专业品牌而生◈✿◈✿◈，内部又切分为高端户外赛道◈✿◈✿◈、跑步运动赛道等◈✿◈✿◈，每条赛道有对应的品牌运营◈✿◈✿◈、渠道运营和市场推广等关键角色◈✿◈✿◈。

　　为了深度布局垂类细分赛道◈✿◈✿◈，滔搏持续升级原有的体系◈✿◈✿◈，向外搜罗既懂商业博体育BsportsAPP◈✿◈✿◈、又懂运动的人才◈✿◈✿◈，针对Norrna这样的高端户外品牌◈✿◈✿◈，还衔接过有奢侈品背景的新鲜血液◈✿◈✿◈。

　　滔搏向氪体透露◈✿◈✿◈，与传统业务不同◈✿◈✿◈，创新业务团队在用人标准上◈✿◈✿◈，将人才对运动的参与度和理解能力放在更高的优先级◈✿◈✿◈。例如◈✿◈✿◈，户外赛道负责人必须是资深户外爱好者◈✿◈✿◈，对户外产品有深刻的了解◈✿◈✿◈；如果在运动方面不够专业◈✿◈✿◈，入职后也会有定量的运动要求◈✿◈✿◈。

　　从品牌历史博体育BsportsAPP◈✿◈✿◈、产品丰富度◈✿◈✿◈、市场知名度等维度◈✿◈✿◈，滔搏独家合作的4个品牌实际上还能分成两类◈✿◈✿◈：区别于有着近百年历史和完整产品矩阵的Norrna◈✿◈✿◈，作为新锐品牌的norda◈✿◈✿◈、soar和ciele产品线精简◈✿◈✿◈，市场认知仍局限于小众的专业用户圈层◈✿◈✿◈。

　　针对Norrna◈✿◈✿◈，由于市场对于品牌已经有一定的了解◈✿◈✿◈，出现了许多明确的购买意向◈✿◈✿◈，只是缺少线下试穿和下单的地方◈✿◈✿◈，所以在线上搭建旗舰店的同时◈✿◈✿◈，线下落地的步速最快◈✿◈✿◈，也是唯一一个经证实年内有开设快闪店和旗舰店计划的品牌◈✿◈✿◈。

　　在过去一年多时间里蜜桃95◈✿◈✿◈，滔搏为norda开设了线上旗舰店◈✿◈✿◈，线下则开进了DOE等时尚买手店◈✿◈✿◈。除此之外◈✿◈✿◈，norda还出现在了云丘山越野赛和阿那亚•金山岭越野之旅的现场◈✿◈✿◈，以极简主义审美和艺术化的展示方式◈✿◈✿◈，传递品牌的独特魅力◈✿◈✿◈。

　　至于最近才确认合作的soar和ciele◈✿◈✿◈，据透露将会在今年的上海马拉松以及未来各类跑步赛事的现场亮相◈✿◈✿◈。

　　不过◈✿◈✿◈，在早期阶段◈✿◈✿◈，尽管运营方式略有不同◈✿◈✿◈，背后的逻辑却相通——通过精准的品宣◈✿◈✿◈，激发并培育消费者的潜在需求◈✿◈✿◈。

　　在滔搏开始牵手专业品牌时◈✿◈✿◈，曾有从业者推测博体育BsportsAPP◈✿◈✿◈，滔搏会发挥最擅长的落地开店能力◈✿◈✿◈，迅速铺开市场◈✿◈✿◈，卖货收割◈✿◈✿◈，这也是很多同行转型时会做的事◈✿◈✿◈。

　　滔搏方面告诉氪体◈✿◈✿◈，在业务和生意的开展层面◈✿◈✿◈，自己确实有着绝对的话语权◈✿◈✿◈，乃至于可能会介入品牌在中国市场的产品设计和研发当中◈✿◈✿◈。但这几个专业品牌性格极其鲜明◈✿◈✿◈，怎样在本地化的同时保持品牌的个性不变形◈✿◈✿◈，是滔搏更为关注的事情◈✿◈✿◈。

　　「如果我们做好了品牌的五年规划◈✿◈✿◈，但却因为中国市场的高速增长被裹挟◈✿◈✿◈，杀死了品牌原本的独立创意◈✿◈✿◈，那可能在第三年◈✿◈✿◈，消费者就觉得这个品牌不酷了◈✿◈✿◈，这是我们最不愿意看到的事情◈✿◈✿◈。」

　　这种想法也证实了◈✿◈✿◈，滔搏并非只将携手的专业品牌当作短期收割的工具◈✿◈✿◈，而是培育长期运营能力的试验田◈✿◈✿◈。

　　为此◈✿◈✿◈，滔搏考察品牌成绩的标准也循序渐进◈✿◈✿◈。例如◈✿◈✿◈，第一年以市场声量为重◈✿◈✿◈，第二年是打造出一个爆款产品◈✿◈✿◈，第三年打造出有影响力的标杆门店◈✿◈✿◈，第五年才是店铺的铺开程度和转化规模——这并非固定的标准◈✿◈✿◈，基于品牌本身的调性和成熟程度◈✿◈✿◈，他们也会有所调整◈✿◈✿◈。

　　尽管现阶段卖货放在次要位置博体育BsportsAPP◈✿◈✿◈，但滔搏发现◈✿◈✿◈，品宣作为高效触达精准消费者的方式蜜桃95蜜桃95◈✿◈✿◈，可以间接带动品牌的销售转化◈✿◈✿◈。

　　在今年的云丘山越野赛期间◈✿◈✿◈，norda突破传统模式◈✿◈✿◈，打造了一个极具设计感的品牌体验空间◈✿◈✿◈，重试穿体验而非折扣促销◈✿◈✿◈，吸引了许多人打卡试穿norda◈✿◈✿◈，活动当日现场的主推鞋款被抢购一空◈✿◈✿◈，连用于试穿的样鞋也被买走了几双◈✿◈✿◈。

　　而至于业内认为「品牌过于小众◈✿◈✿◈，生意无法做大」的质疑声◈✿◈✿◈，他们则认为◈✿◈✿◈，在这些品宣的现场◈✿◈✿◈，聚集了来自全国各地的高频运动人群◈✿◈✿◈，这群人愿意为优质的赛事和产品买单◈✿◈✿◈。加上滔搏继续帮助品牌通过社群运营◈✿◈✿◈、赛事营销等方式争取曝光度◈✿◈✿◈，未来品牌会突破圈层和城市的限制◈✿◈✿◈，渗透进各个城市的精英运动爱好者中◈✿◈✿◈。

　　垂类细分品牌的考核周期◈✿◈✿◈，从来不是一两年的营收较量◈✿◈✿◈，从过去五年的市场变化◈✿◈✿◈，我们足以确信这一点◈✿◈✿◈。滔搏的信心也是出自于此◈✿◈✿◈。

　　话说回来◈✿◈✿◈，对于滔搏本身◈✿◈✿◈，无论是前期酝酿◈✿◈✿◈，还是当下培育市场◈✿◈✿◈，发展专业品牌◈✿◈✿◈，也都是为了未来转型而准备的筹码◈✿◈✿◈。

　　瞬息万变的市场环境和需要新鲜感的消费者◈✿◈✿◈，让经销商和零售商都明白了◈✿◈✿◈，握有航空母舰的同时◈✿◈✿◈，手中也要有灵活的快艇◈✿◈✿◈，时刻应对变化的到来◈✿◈✿◈。

　　作为耐克和阿迪达斯在国内最大的零售运营商◈✿◈✿◈，滔搏过去多与传统的综合性品牌打交道◈✿◈✿◈。两年前◈✿◈✿◈，逐渐加入HOKA◈✿◈✿◈、凯乐石等专业品牌◈✿◈✿◈，丰富产品矩阵◈✿◈✿◈，加强抗风险能力◈✿◈✿◈，直到现在频繁牵手更加细分的专业品牌◈✿◈✿◈，一切有迹可循◈✿◈✿◈。

　　过去多年间◈✿◈✿◈，滔搏的核心工作是帮助品牌落地门店◈✿◈✿◈、搭建线上平台◈✿◈✿◈，将产品卖出去◈✿◈✿◈，而缺乏创意输出◈✿◈✿◈、活动运营◈✿◈✿◈、营销推广等软性能力的展示机会◈✿◈✿◈。

　　但实际上◈✿◈✿◈，无论是自创跑步IP「TOP放开跑」◈✿◈✿◈、运动社团IP「要燃运动生活」◈✿◈✿◈，或是与热门IP联名打造主题门店◈✿◈✿◈、推出创意运动挑战◈✿◈✿◈、举办花式马拉松以及开发创意周边等多重玩法◈✿◈✿◈，还是帮助HOKA以门店为据点构建跑者社群◈✿◈✿◈，发起跑者活动◈✿◈✿◈，种种举措显露◈✿◈✿◈，滔搏的思维已经逐步发生变化◈✿◈✿◈。

　　纵观整个运动品牌发展史◈✿◈✿◈，总是出现一批品牌衰落◈✿◈✿◈，一批新星升起的情况◈✿◈✿◈，甚至有国内跑步品牌高管曾表示蜜桃95◈✿◈✿◈，国内无论是本土自创品牌还是入华的国际品牌都太少◈✿◈✿◈，即便一年出现20个新品牌◈✿◈✿◈，然后两三年间大部分消失在市场上◈✿◈✿◈，都是正常且健康的商业现象◈✿◈✿◈，新旧交替是保证行业活力的重要一环◈✿◈✿◈。

　　「运动品牌已经很久没有出现新鲜血液了◈✿◈✿◈，如果把眼光放到未来的5-10年◈✿◈✿◈，一定会有下一个专业运动品牌突围出来◈✿◈✿◈。当这个品牌出现时◈✿◈✿◈，我们希望滔搏能在代理着耐克和阿迪达斯这样巨头的同时◈✿◈✿◈，也能够快速捕捉并把握住这些专业品牌的潜力和发展机遇◈✿◈✿◈，做出正确的判断◈✿◈✿◈。」滔搏相关业务负责人告诉氪体◈✿◈✿◈，「我们希望可以让他发现◈✿◈✿◈，滔搏既有同时运营5000家店的经验◈✿◈✿◈，也有能力把一个很小的品牌从0做到1◈✿◈✿◈，这个故事是滔搏从来没有谱写过的◈✿◈✿◈，也是我们目前正在努力的方向◈✿◈✿◈。」

　　「只有这样◈✿◈✿◈，我们才能确保未来中国出现一个极具潜力的新品牌时◈✿◈✿◈，滔搏能够第一时间发掘出来◈✿◈✿◈，或者第一时间被看见◈✿◈✿◈、被选择◈✿◈✿◈。只有这样◈✿◈✿◈，再过10年◈✿◈✿◈，在面对‘如何在头部品牌之外培育新的增长极’这个问题时◈✿◈✿◈，滔搏才能给出自己的回答◈✿◈✿◈。」

　　在Norrna官网品牌介绍中◈✿◈✿◈，写着这样一段话◈✿◈✿◈：「我们的企业结构确保我们会坚持将一家更好的公司留给下一代◈✿◈✿◈，这是我们持之以恒要达到的目标◈✿◈✿◈。」博体育Bsports官方网站◈✿◈✿◈，博体育Bsports官网◈✿◈✿◈！Bsport体育平台登录Bsport体育平台◈✿◈✿◈，